最も効果的に優良見込み客をサイトに集める
リスティング広告とは?
リスティング広告とは、ユーザーが広告をクリックするごとに課金される「検索連動型広告」のことです。
主にGoogleとYahooが提供しており、それぞれの検索結果、および提携サイトに表示されます。
Googleアドワーズ広告
Yahooプロモーション広告
上記は、「貸切バス 旅行」で検索した場合のGoogle、Yahooそれぞれの検索結果です。(当社のクライアント様の広告が表示されています。)
リスティング広告は効果があるの?
リスティング広告は、インターネット広告の中で最も効果が期待できる広告です。多くの企業や店舗が利用しており、出稿もそれほど難しいものではありません。少し勉強すれば、個人の方でも利用できます。
しかし継続的に効果を上げるには、知識と技術、そして経験が必要になります。費用対効果を考えた運用が必要になります。
上手くいかない5つの理由
1、担当者のスキル不足。
社内運用の場合、そもそもマーケティングの専門家がいません。Web担当者がいたとしても、プログラマーやエンジニアにマーケティングをさせること自体、間違っているのです。
運用代行会社でも、担当者のスキルが低ければ、効果のある広告運用は難しくなります。得てして広告費用の小額なクライアント様には、スキルの低い担当者が付くものです。いずれにしてもリスティング広告には、マーケティングのスキルが必要です。
2、広告費の消化が目的になっている。
運用代行会社の場合、広告効果よりも広告費の消費が優先される場合があります。運用代行会社は通常、広告費用の割合で報酬を得ます。ですからクライアント様の広告予算を残せば、それだけ報酬も少なくなります。そこで費用対効果の悪い広告やキーワードでも出稿を続け、広告予算を全て消費させようとする場合があります。
3、誘導先との融合性がない。
リスティング広告は、クリックすると自動的に見せたいページが表示されます。ですから、広告文と誘導先ページに融合性がないと、反応は得られません。例えば工務店の場合、訴求点が自然素材と耐震性であるのに対し、広告文で安さやリフォームを全面に出しても、反応を得るのは難しくなります。広告文とホームページは、同じターゲットを狙う必要があります。
4、改善しない。
リスティング広告は紙の広告媒体と違い、すぐに修正や変更ができます。その利点を最大限生かし、より良くするために修正や変更などの改善をし続ける必要があります。一度設定したら終わり、では、効果の高い広告活動はできません。キーワード、広告文、単価、誘導先ページなど、変更するべきポイントはたくさんあります。
5、ホームページに魅力がない。
そもそもホームページに、ユーザーに行動させるだけの魅力がなければ、いくらリスティング広告でアクセスを集めても、何も起こりません。多くの方が間違えていますが、ホームページからの成果を求めるには、アクセスを集めることではなく、ホームページの反応率を上げることが、最優先で最重要なのです。リスティング広告を始める前に、ユーザーを行動させるだけの魅力あるホームページにする必要があります。
私たちのリスティング広告運用
私たちの専門は、広告運用でもなく、ホームページ制作でもありません。Webマーケティングです。だからこそ、顧客心理を考えたホームページやリスティング広告を作ることができます。
適切なキーワードから広告コンテンツを作成し、反応率の高いホームページにユーザーを飛ばすからこそ、費用対効果の良い顧客獲得が可能になります。
クライアント様の例
貸切バスに特化した旅行会社
- ウェブサイトの企画・設計・制作
- リスティング広告(Googleのみ)の運用代行。
以前のサイト:2年間で問合せゼロ
↓
毎月コンスタントに20件の見積依頼!
CPAは2,000~2,500円と、非常に安い水準で推移。
反応率の高いホームページと、広告文の適切なキーワードやターゲティング、設定などで、このような好結果が出ています。
※ CPA(Cost Per Action):1件のコンバージョンに掛かるコストのこと。
私たちのリスティング広告運用方法
キーワード調査をする。
ターゲットを明確にする。
求める反応は適切か考える。
キーワードの競合を調査する。
広告コンテンツを作成する。
改善する。
キーワード調査をする。
キーワードを調査します。キーワード調査はホームページ制作やSEO対策と同様、最も重要な作業です。リスティング広告ではキーワードによりクリック単価が変わります。人気のあるビッグキーワードの場合は高額になるので、サブキーワードまで調査します。
ターゲットを明確にする。
誘導先ホームページとの融合性を考えたうえで、ターゲットを明確にします。ターゲットが明確にならないと、誰に何を伝えるべきなのかがブレてきます。同じような商品やサービスでも、クライアント様によって狙うべきターゲットは異なります。
求める反応は適切か考える。
広告から誘導されたホームページで、ユーザーにどんな反応を求めるべきか?を考えます。見積依頼なのか、問合せなのか、来店予約なのか、お試しコースなのか、資料請求なのか、購入なのか?ビジネスの内容とターゲットによって、ユーザーに求める反応は変わります。
キーワードの競合を調査する。
キーワードで実際に検索し、競合のどのような広告が出稿されているのかを調べます。この作業はSEO対策と同様に、非常に重要な作業になります。どんなに良くできた広告文でも、ユーザーにクリックさせなければ何も始まりません。
広告にもオリジナリティは必要です。
広告コンテンツを作成する。
ユーザーの目を引き、ターゲットを明確にした広告文を、キーワードを組み合わせながら作成します。クリック数がいくら多くても反応につながらない広告文は、CPAを悪くします。ターゲットが何を考え、どんなことに悩んでいるのかを理解した文章作りをします。
改善する。
リスティング広告は、一度作成して出稿したら終わり、ではありません。そこからがスタートです。キーワードを変える、単価設定を変える、広告文を変える、など、改善できる部分はたくさんあります。このような地道な作業の繰り返しが、費用対効果を良くする運用です。
このような方にお勧めです。
リスティング広告に取り組んだことの無い方。
他社の運用で効果を感じられていない方。
ホームページからの集客を本気で考えている方。
社内の運用で、上手くいっていない方。
広告費用が小額(~50万円)の方。
ホームページについてもアドバイスが欲しい方。
マーケティング戦略まで考えて欲しい方。
このような方には、お役に立てません。
継続的に運用をする気がない方。
誘導先ホームページの修正をする気がない方。
アドバイスを無視する方。
ご自身の意見や考えで進めたい方。
魅力のない商品やサービスを販売している方。
当社を選ぶメリット
効果的な広告で、サイトからの反応を上げます。
現在運用中の方は、CPAを下げます。
売上拡大に貢献します。
ホームページの改善点をアドバイスします。
長期的な視野で運用します。
私たちは今までに、多くの業界やサービスでリスティング広告から売上を上げてきました。中には、「どうやって売ろうか?」と思われたサービスもあります。
以下は、当社がリスティング広告から実際に売り上げた業種やサービスです。
マッチングサイト/Tシャツ販売/オリジナルプリント業/ライディングレッスン/造園業/美容院/オートバイ販売/印刷業/外構施工業/工務店/自動車修理業/板金塗装業/リフォーム業/旅行業/投資アドバイス/おもちゃ製造業/設計事務所/外壁塗装業/コンサルティング業/・・・
リスティング広告運用代行
初期費用 | 6万円(アカウント構築、調査費用含む) |
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月額費用 | 広告予算が~25万円 : 月額5万円 広告予算が25万円以上 : 広告予算の20% |
※最低契約期間:6ヶ月
※広告費はご負担ください。
※出稿先が2社(GoogleとYahoo)の場合、別々に費用が発生します。
※価格は全て税別表示です。
※報告レポートは3ヶ月に一度作成します。
ご注意
広告コンテンツの著作権は当社にあります。例えば、当社が運用代行したGoogleの広告文を自社運用しているYahooで利用する事、また運用代行の契約終了後に当社が作成した広告文を利用することなどは出来ません。当社に無断でのご利用は禁止しますので、ご注意ください。