コンテンツSEO対策だけで、サンプル請求が毎月20件以上、購入者も自然増加！

無添加石鹸とオーガニックオイルの販売サイト

ご要望・お悩み
新規事業なので、一から考えてホームページを作って欲しい。
ホームページから、少しでも売上を上げていきたい。

当社の実施内容

  • ホームページ制作
  • コンテンツSEO対策
  • Webコンサルティング
  • レスポンシブデザイン（スマホ対応）
  • メールマガジン運用
  • チラシ制作

運用結果
「乾燥肌」「敏感肌」に関連するキーワードからの自然検索からアクセスが増加し始め、サンプル請求が月20件以上に。
サンプル請求者に対するメルマガ配信により、そのまま購入に至る確立が増える。
サンプル、および購入商品に同封する販促チラシにより、購入率が高まる。

当社が行った施策内容の詳細

ホームページ制作

未だに多くの方が勘違いしていますが、ホームページにただ商品を並べただけでは、まず売れる事はありません。勝手に商品が売れていく事は無いのです。

そこで、まずは見込み客を効率よく集めるために、企画段階でサイトの目的は「サンプル請求」にする提案をしました。ダイレクトマーケティングの応用です。（ダイレクト・レスポンス・マーケティング、とも言います。）

サンプル品の用意が出来るとのことで、「サンプル請求」をしてもらうためのサイト設計をし、ホームページを制作しました。

コンテンツSEO対策

予算的な問題から、当初はリスティング広告に予算が掛けられないとのことで、コンテンツSEO対策によりアクセスを集めることにしました。

関連キーワードを詳細に調査した上で、コラムのタイトルや見出しを当社で指示し、コラム原稿の作成を依頼しました。出来上がったコラム原稿を当社にて校正・修正した後、サイトにアップし、自然検索からの訪問を促す施策です。

各コラムには、サンプル請求ページに誘導する動線を設計しました。コラム数が増えていくと、それに伴い自然検索での訪問者は増加し、サンプル請求数もそれに比例して順調に増加してきました。

レスポンシブデザイン（スマホ対応）

レスポンシブデザインとは？
現在のネット環境では、パソコンだけでなく、スマートフォンやタブレットなど多くの端末機器が使用されています。
それら画面の大きさや形状が異なる端末機器に、同じホームページ（一つのファイル）にも関わらず、見え方をそれぞれ最適に自動で変換させるデザインの仕組みを、『レスポンシブデザイン』と言います。

レスポンシブデザインで制作されたサイトは、パソコンでは幅広ですがスマートフォンでは縦長に表示され、メニューの見え方も変化するのが一般的です。

パソコン用、スマートフォン用と別々にホームページを制作する手法もありますが、Google（グーグル）はこのレスポンシブデザインを推奨しています。当社の新規制作サイトでは、全てこのレスポンシブデザインを取り入れています。

Webコンサルティング

ホームページ制作後も、ユーザビリティを向上するために外部ショッピングカートを導入し、購入者には会員登録して会員割引ができるよう設定しました。

また、お試しキャンペーン・セット販売キャンペーン・友達紹介キャンペーンなど幾つものキャンペーンを企画し、専用ページを制作しました。

それだけでなく、サンプル、および購入商品に同封する販促チラシにより、購入率も高まりました。

メールマガジン運用

サンプル請求者をメールマガジンに登録し、１５通のメルマガが自動的に配信されるよう準備しました。

メルマガは、お肌の専門知識からお肌のお手入れの方法、商品の上手な使い方、お客様からの感想など、ユーザーにとって役立つ情報をコンテンツとして作成し、配信しました。

また、臨時メールで各キャンペーンを告知し、専用ページに誘導させ、購入を促しました。

当社からのコメント

1記事約2,000文字のコラム原稿を書くのは大変だと思いますが、その効果は十分に出てきています。現在のSEO対策の主流はコンテンツマーケティング、つまり『コンテンツSEO対策』です。大変なことだから、競合他社は出来ていません。

今後も続けることによって、さらなるアクセス数の増加とサンプル請求の増加が見込めます。

また、自然検索のみでサンプル請求や問合せが増えているということは、サイト全体が上手く機能しているという証明です。

この状態でリスティング広告を出稿することによって、サンプル請求や問合せが簡単に数倍～になることが予想できますので、今後はさらなる顧客獲得のために、費用対効果を測定しながらの広告出稿が望まれます。

クライアント様からの声

ホームページ、Webマーケティングについては、分からないことだらけでしたので、サンプル請求が来て売れていくことに、大きな喜びを感じています。この全体の流れが「売れる仕組み」と言うんだろうな、と実感しています。

競合他社は資本力もあり大きなサイトばかりですが、売上からリスティング広告費を捻出し、もっと見込み客を増やしていきたいと思っています。