チラシは、インターネットが発達した現代でも効果を上げることのできる広告媒体ですが、その反面、反応の取れないチラシも数多く配布されています。効果を上げる可能性があるにも関わらず、なぜ多くのチラシは上げることが出来ないのか・・・

なぜ、効果がないのか・・・？

以下は、効果の無いチラシの代表的な特徴です。

• 制作業者任せの内容である。
• 目を引くキャッチコピーが無い。
• 反応率を測定する仕掛けが無い。
• 目立たない。
• 何を伝えたいのか分からない。
• テストをせず、いきなり大量に配布する。
• デザインやイメージが優先。
• 費用対効果が分からない。

見た目はキレイだけれど、内容は薄く、訴えかけるものも無く、他社との差別化もありません。だから反応が取れません。

もし自社のチラシ広告に3つ以上、当てはまる項目があったら、要注意です。

• 費用対効果を測定する。
• マーケティングスキルを活用する。
• コピーライティング力を活用する。
• ベネフィットを伝える。
• オファーを伝える。

１：費用対効果を測定する。

デザインが良くキレイなチラシが出来ればお客さんは来てくれる、というのは、残念ながら間違った認識です。ですから、それを確かめるためにも、費用対効果を測定する必要があります。

• 幾ら使って、何枚配布して、そこから何人のお客さんが来てくれたのか？

費用対効果を測定する、ということは、結果を確かめることです。結果が分からないままでは、次回の判断がつきません。改善点も分かりません。

制作会社やポスティング会社に、『費用対効果を測定したい。』と相談してみてください。良い返事がもらえないような場合は、私たちまでご相談ください。チラシでも、費用対効果を測定できる方法は、いくらでもあります。

２：マーケティングスキルを活用する。

インターネットが無い時代から広告活動に使われてきたチラシですが、その目的は『集客』です。競合他社が溢れている現在、その競合他社より効果を上げようとお考えであれば、チラシ制作にもマーケティングスキルが必要不可欠です。

他社と同じようなチラシでは、効果は上がりません。どうやって多くの見込み客を効率よく集めるか？そのためには何が必要か？ターゲットは誰なのか？ベネフィットは何なのか？

それらを理解し、組み立てられるだけのマーケティングスキルが必要です。

３：コピーライティング力を活用する。

文章を書くだけのコピーライターと違い、お客様を集めたり商品を売るには独自のスキルが必要です。いわゆるコピーライティングというスキルです。

コピーライティングには多くの法則がありますが、その原理原則は同じです。問題点や悩み事を提示し、その解決策を伝える。そして解決できるにはこの商品ですと説明し、なぜ解決が可能なのかを証明する。この一連の流れを心に響くような文章にするスキルが、コピーライティングのスキルです。

コピーライティングのスキルがない制作会社では、効果の上がるチラシ制作は難しくなります。

４：ベネフィットを伝える。

ベネフィットとは、その商品やサービスによって得られる、より良い未来のことです。商品の特徴ではありません。ほとんどのチラシには、このベネフィットがありません。

ベネフィットを文字で伝える事により、人は初めて行動を起こします。ベネフィットが無く、商品の特徴をいくら並べても、人は心を動かしません。心を動かさなければ、来店もありません。電話も鳴りません。

効果を上げるチラシには、ベネフィットを必ず記載しなければなりません。そのためには、マーケティングスキルのある制作会社に依頼する必要があります。

５：オファーを伝える。

オファーとは提案のことです。広告活動でのオファーとは、お客様にとって何か得になるような提案を指します。

「２つ購入で、さらに１つ無料」、「サンプルを今なら無料提供中」、「特別割引セール実施中」など、見渡せばいくらでもあります。通販会社では、当たり前のようにオファーを提案しています。

当たり前のオファーではなく、競合他社とも違い、お客様にインパクトを与えられるようなオファーを作ることが出来れば、より大きな効果を上げることが可能になります。

チラシは紙です。たった１枚の紙切れです。印刷したら修正は出来ません。簡単にゴミ箱に行きます。しかし、そのたった１枚の紙切れが、あなたのビジネスに新規のお客さんを流し込む力を持っているのです。

＜チラシの利点＞

• 残す事ができる。
• 地域（ターゲット）を絞った配布が可能である。
• 自作できる。
• ホームページの必要がない。

残す事ができる。

Webサイト（ホームページ）は、興味を引く事が出来なければ一瞬でそのページを閉じられてしまいますが、チラシは紙なので残す事ができます。

ここに１つ、面白いデータがあります。Webサイトは、読み進めるかどうかを４秒程度で判断する、と言われているのに対しチラシは１５秒程度、というものです。

つまり、何だろう・・・と思わせて手に取ってもらえたなら、最低でも１５秒は読んでもらえる可能性がある、という事です。しかも、内容に興味を持ってもらえたなら、残してもらえるのです。残してもらえる、という事は、再度読んでもらえる可能性がある、という事を意味します。

地域（ターゲット）を絞った配布が可能である。

地域やターゲットを絞り込んだ配布が可能です。ポスティングであれば、より興味を持ってもらえそうなターゲットだけに配布する事により、費用対効果を上げる事ができます。

例えば住宅メーカーや不動産会社であれば、新興住宅街に配布するのは無駄ですが、マンションであれば、より効果的になります。特定地域や特定車種の車のワイパーに挟み込む、といった手法もあります。

自作できる。

制作会社に依頼しなくても、パソコンとプリンターがあれば自作する事が可能です。自らポスティングすれば、費用が最小限で済みます。

Webサイトの必用がない。

インターネット広告であれば、まずはWebサイトが必用になりますが、チラシ広告ではWebサイトは必要ありません。チラシさえ作れば、すぐに実行できます。

チラシは、お客さんへのメッセージです。あなたの想いを伝えるものでなくてはなりません。『あなたの悩みを解決したり、欲求を満たす商品は、ここにありますよ！』、と伝えるのです。

そして、今は必要ないと思っているお客さんを、今すぐ行動に向かわせる特別な手紙にしなければなりません。そのためには、読んだお客さんの心を動かす必要があります。

ただ商品を羅列して、その説明しているだけでは、決して心は動きません。心を動かすための最良の方法は、ラブレターにする事です。

チラシは、大切な人に送る、心のこもったラブレターなのです。ラブレターは、決して他人任せにはしないはずです。お客さんに届ける大切なラブレター、いつまで人任せにしますか？

私たちは、チラシも有効な集客ツールだと考えています。そのチラシの効果を最大限に高めるには、内容と使い方、配布の方法を十分に検討する必要があります。

私たちの専門は、Webマーケティングです。顧客心理を考え、コピーライティングを理解したコンサルタントが、あなたのチラシのコンテンツを制作します。

反応率にはあまり影響がないとはいえ、チラシにもデザインはやはり重要です。そこでコンテンツはコンサルタントが書き、デザインは信頼できるデザイン会社に依頼します。ですからデザインにも反応にも満足できるチラシが仕上がります。

デザインだけで判断される方。
テストが面倒だと思われている方。
チラシを魔法のツールだと思っている方。
ヒヤリングやお打合せを軽視する方。
全てを人任せにされる方。
魅力のない商品やサービスを販売している方。

チラシ制作

※納期は30～40日程度を頂きます。
※テスト用を含め、３パターン制作します。
※納品は、デザインまで完成したデータ納品となります。
※印刷は、お客様でお願いします。プリントパック等のご利用方法をお教えいたします。
※価格は全て税別表示です。